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时博体育-关于中国农牧企业升级转型的“节点”思考

发布时间:2020-11-05    来源:时博体育注册登录44488

时博体育:节点1 :环境变了! 中国农牧企业面临的下一个变化是环境的变化。 1 .中国经济发展速度下降,过去36年中国经济高歌猛进,农牧企业、代理商、养殖户可以躺着赚钱! 现在经济发展速度下降,赚不到钱了! 本来可以躺着挣,但是现在跑的话不一定挣得。 这是突然经常发生的大问题,很多企业家不告诉我怎么策划。

2 .企业的发展目标以前是企业获得更好的产品和服务,现在企业服务的核心是解决问题顾客问题,如何让顾客获得解决办法。 服务目标的变化带来了另一个问题是顾客的能力相反,另一方面因为互联网,今天的顾客享受无限的信息,比企业多。 另一方面,顾客可以识别这些信息并自由选择。 3 .与客户密切相处是企业发展的核心,所有行业都有新的调入者新的定义。

所以我们不能用传统产业那样的表现来看待今天的所有行业。 从某种意义上来说,各行业处于互联网环境下,各行业必须具有互联网的特征,只是不同行业出现这些特征的方法不同,但核心是如何与用户密切在一起。 节点2 :面临的挑战相反! 1 .根据消费者方面的市场需求企业的任务是什么? 消费者到底要什么? 是农牧企业第一个引人注目的因素。

养殖场需要什么饲料、兽药、添加剂、仪器、服务? 消费者要什么样的鸡蛋、牛奶和肉? 这是品牌问题、用户系统教育问题、行业文化问题、国家经济发展的阶段性文化问题。 2 .消费方面的满意度要求我们农牧行业的高度。 现在整个农牧行业的价值不是我们行业计算的,而是消费终端要求的,很多专家都是比较冷的供给外侧和市场需求外侧的问题,也就是我们农牧行业面临的仅次于问题! 大家不吃安全性肉还是不吃安全性鸡蛋,问题是谁是安全性? 你怎么让消费者相信你是安全的? 节点3 :吻客户机是王道! 这里有三个问题。

你吻什么样的客人? 两个客人不想接吻怎么办? 第三,我怎么能拥抱客户? 亲吻客户以客户为中心,从企业外部看,有三个小节点。 第一,食品、农产品消费方面落后于移动互联时代。 那是速度很快,这是高效的供给问题,很多人吃猪肉,吃鸡蛋。

为什么? 感觉不到安全性! 如何让他们感觉到安全性? 证书,教育,检查,证明,体验,宣传! 第二,农牧养殖业整体产业价值楚要作出新的调整。 饲料、兽药、养殖、仪器、食品等各环节不是孤立无援的,最后出现在我们用户面前的是营养、成本、质量、方便、可靠性等。 整个价值链的概念都是政治宣传的,这个行业不会再次发生根本变化,理想的企业家必须慢慢部署,找到自己的作用。

第三,社会排斥整个行业是可追溯性。 我们行业整合迅速,整合的结果是安全可靠是最重要的。 由于这种变化,我们必须反省企业希望的定向符号不符合行业发展规律,符号不符合顾客希望。

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节点4 :向消费终端寻求利益! 未来农牧企业的利益肯定来自消费末端而不是养殖末端。 这个时候养殖户的价值是新定义的。

温斯模型现在被认为有竞争力,温斯模型整体的核心是最大化养殖利益,养殖户自己成为养殖价值的维持点,该模型今天可持续发展。 如果温氏有从生产终端到消费终端解决问题所需的链接,如果这个问题得到解决,温氏已经在这个行业回到了前沿,所以你必须对这个行业的顾客价值有全新的理解。

价值来自消费者,消费者在你的接受中最重要的环节是解放养殖的价值。 节点5 :为了帮助客户构建价值,我们必须有最重要的理解。 这意味着客户可以解雇我们所有人。

即使你是上司。 我们一旦解读它,我们就必须改变。 这些变化是什么? 我们回到本质上,意味着你能做的一切都必须配合客户。

顾客价值是指你所有的东西是否站在顾客的立场上考虑,这是非常重要的拒绝。 养殖户和消费者,这两大集团的顾客知道我们的价时博体育注册登录值在哪里吗? 节点6 :协助养殖末端构建价值我们农牧行业还只是从养殖末端提供价值,所以饲料板块还做得好,平稳,赚钱,但养殖不一定,做食品也不一定。 其理由是,过去农牧行业的价值提供是来自养殖终端,未来行业的价值一定要从消费终端开始,养殖终端必须为养殖终端构建价值,而不是提供价值。

节点7 :构建利益共同体组建企业一般需要三个要素。 是顾客、员工和股东。 他们包含公司的核心要素。

我必须负责员工的管理。 我必须负责顾客的管理。 我必须负责股东的管理。

这被称为相关人员。 今天经常出现供应商、制造商、中间商和终端零售商。 这被称为价值相关体,他们要求价值。

到目前为止,公司能生存下去只要相关人员达成协议就结束了,但今天,为了让你顺利生存,价值相关人员需要达成协议。 如果价值相关者不能和你达成协议,你就会出局。 这是我们今天做的企业和以前做的企业有以下不同。

也就是说,我们下一个挑战是建立利益共同体和建立价值共同体。 当利益共同体和价值共同体都需要发展的时候,我们可以找到发展的机会。 那样的话就会出局,所以必须进行根本的调整。 今天的农牧企业为了顺利,从你的供应商到你的制造商,大家必须合作繁荣。

我看到很多企业不是繁荣,而是繁荣。 比如大北农、双胞胎、温氏等? 这些企业的模式还不能说能不能整合,但必须与整个价值共同体联合繁荣,企业自己繁荣,企业自己繁荣已经是你的顺利因素,今天的市场变化与规模无关。 节点8 :再生战略大单品大单品的价值,如果把大单品看作销售量少的产品,就几乎收敛了。

战略大单品最少有三个价值:一个是战略大单品莲品牌。 二是战略大单品是其他系列产品的咒语之所。 三是没有战略大单品就没有江湖的地位。 节点9 :带领优秀人才进入企业高层。

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从海尔开始变革到今天,基本上有两个结果走向了行业前沿,最初的结果被称为倒三角。 三角顶端是海尔整体组织结构的顶端,倒三角把优秀人才推上了顶端,与航道的铁三角只不过是一个概念。 优秀企业联盟的特点是优秀的人一定在一线。

如果你指出优秀的人在第二线,这个企业已经在优秀的地方了。 在第二线的人去第二线,第二线的人不会产生任何经营价值。 他只创造管理价值。 但是,管理价值本身是成本,管理是经营成本,管理只管理业绩。

但是,现在发展了十几年的农牧企业,很多优秀的人员都做二线管理,所以我们十几年的公司面临很大的挑战,这个挑战是管理南北经营。-时博体育。

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